...а вот последние - нет. По мнению рекрутеров, чаще всего это происходит оттого, что кандидаты не знают правил торговли и не представляют себе, на основе чего работодатель устанавливает для них ту или иную зарплату.
И очень зря. Ведь как говорят исследования, лишь треть руководителей компаний не готовы торговаться и предлагают кандидатам фиксированную зарплату, рассказывает Юрий Дорфман, руководитель сектора юриспруденции, страхования и HR хедхантинговой компании, сообщает MNL.ru. По его наблюдениям, это в основном компании сектора FMCG (торговля товарами народного потребления), банки и многие крупные международные корпорации, у которых есть утвержденная и потому негибкая тарифная сетка. Остальные работодатели всегда имеют зарплатную вилку. «Причем многие просят не сообщать кандидатам верхний предел этой вилки. Торг начинается чаще всего с нижнего предела», — уточняет Дорфман.
Многие работодатели полагают, что торговаться из-за зарплаты - дурной тон. К тому же считают, что работник, который на собеседовании «качает права» будет слишком требователен и в процессе работы. Однако эксперты не согласны с этими доводами. «Чем оживленнее был торг, тем лучше потом будет работать сотрудник», — утверждает Светлана Зорина, HR-директор компании по продаже товаров для дома . Если сотрудник чувствует, что уровень его зарплаты не соответствует объему работы, то он быстро покинет компанию, считает она. Поэтому главное правило торговли, по ее мнению, состоит в том, чтобы четко обозначить кандидату, что и за какие деньги он будет делать в компании. «Хочешь большую зарплату, значит, и работать будешь больше», — говорит она.
Специалисты считают, что вполне достаточно применять следующую формулировку при устройстве: «Мне нравится ваша фирма, и я бы с удовольствием бы работал на предложенной должности. Учитывая меру ответственности и уровень ваших требований, я согласен выполнять работу за такую-то сумму».
Источник
