работа в Сыктывкаре и Коми, только актуальные вакансии 2.0
На нашем сайте: 398 актуальных вакансий, 0 свежих резюме, 0 объявлений о работе
Пора в ОтпускРК.ру
Магазин часов Timcode

Предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам»

16 ноября 2010

В компетенцию директоров по продажам входит планирование и управление сбытом, ценовой и ассортиментной политикой, разработка целевых показателей продаж и обеспечение их выполнения. Директора по продажам несут ответственность за проведение исследований рынка сбыта, обеспечивают эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании (отделами маркетинга, закупок, логистики и др.), осуществляют координацию деятельности персонала, участвуют в разработке программ мотивации сотрудников. Помимо этого директора по продажам отвечают за развитие деловых отношений с партнерами, планирование, исполнение и контроль бюджета вверенного подразделения.

Средняя рыночная зарплата директоров по продажам в Москве составляет 130000 руб. В Санкт-Петербурге их средний доход равен 110000 руб. В Екатеринбурге директора по продажам зарабатывают около 90000 руб. в месяц, в Новосибирске – в среднем 80000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Претендовать на пост директора по продажам могут специалисты с опытом руководящей работы в отделе сбыта более 3 лет. Кандидаты должны демонстрировать знание специфики профильного рынка товаров и услуг, отличные переговорные и презентационные навыки, превосходное владение техникой продаж, методами стимулирования сбыта и способами повышения эффективности бизнеса. Помимо диплома о высшем образовании претендентам необходимо иметь сертификаты о прохождении курсов или тренингов по продажам. Зарплатные предложения для начинающих руководителей в столице составляют от 50000 до 100000 руб., в Санкт-Петербурге – от 40000 до 80000 руб., в Екатеринбурге – от 35000 до 65000 руб., в Новосибирске – от 30000 до 60000 руб.

Более высокий доход работодатели готовы предложить кандидатам со стажем работы директором по продажам или коммерческим директором от 3 лет, имеющим успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса. Нередко вакансии содержат и дополнительные пожелания к претендентам, среди них – наличие дополнительного образования в области маркетинга и менеджмента либо свободное владение английским языком. Директора по продажам, соответствующие указанным требованиям, в Москве зарабатывают до 150000 руб., в северной столице – до 135000 руб., в Екатеринбурге – до 110000 руб., в Новосибирске – до 100000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт директорам по продажам, имеющим опыт построения системы сбыта «с нуля». Также обязательно наличие дополнительное образования в области маркетинга и менеджмента. Наиболее высокие зарплаты директорам по продажам предлагают крупные компании и региональные сети, которые требуют от кандидатов наличия опыта работы в аналогичных организациях. Зарплатный максимум для директоров по продажам в Москве составляет 300000 руб., в городе на Неве – 250000 руб., в Екатеринбурге – 200000 руб., в Новосибирске – 180000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по продажам является мужчина средних лет с высшим образованием. Среди соискателей этой должности специалисты в возрасте от 30 до 40 лет составляют 52%, в возрасте от 40 до 50 лет – 32%. Представительниц прекрасного пола среди директоров по продажам 20%. Высшее образование имеют 95% кандидатов на этот пост. Каждый третий директор по продажам свободно владеет английским языком.

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск.
Время проведения исследования: ноябрь 2010 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам».

Типичный функционал:
- планирование и управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой;
- проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий отделам (оценка емкости, доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и др.);
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и др.);
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.

Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)


Регион  Мин.  Нижний квартиль Медиана Верхний квартиль  Макс.  Мода Среднее арифметическое
Москва 50 000 100 000 130 000 150 000 300 000 150 000 133 438
Санкт-Петербург 40 000 80 000 110 000 135 000 250 000 120 000 109 419
Волгоград 25 000 47 000 65 000 75 000 150 000 70 000 62 716
Екатеринбург 35 000 65 000 90 000 110 000 200 000 90 000 86 734
Казань 30 000 50 000 70 000 85 000 150 000 70 000 68 050
Нижний Новгород 30 000 53 000 74 000 90 000 160 000 80 000 70 722
Новосибирск 30 000 60 000 80 000 100 000 180 000 80 000 20 431
Омск 25 000 45 000 65 000 82 000 140 000 70 000 60 047
Ростов-на-Дону 30 000 50 000 72 000 88 000 150 000 70 000 69 820
Самара 25 000 50 000 68 000 85 000 150 000 70 000 66 719
Уфа 25 000 50 000 70 000 85 000 150 000 75 000 68 807
Челябинск 30 000 55 000 78 000 95 000 170 000 85 000 75 725


Пояснения к таблице »

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Регион Диапазон I Диапазон II
Диапазон III
Москва до 100 000 100 000 - 150 000 свыше 150 000
Санкт-Петербург до 80 000 80 000 - 135 000 свыше 135 000
Волгоград до 47 000 47 000 - 75 000 свыше 75 000
Екатеринбург до 65 000 65 000 - 110 000 свыше 110 000
Казань до 50 000 50 000 - 85 000 свыше 85 000
Нижний Новгород до 53 000 53 000 - 90 000 свыше 90 000
Новосибирск до 60 000 60 000 - 100 000 свыше 100 000
Омск до 45 000 45 000 - 82 000 свыше 82 000
Ростов-на-Дону до 50 000 50 000 - 88 000 свыше 88 000
Самара до 50 000 50 000 - 85 000 свыше 85 000
Уфа до 50 000 50 000 - 85 000 свыше 85 000
Челябинск до 55 000 55 000 - 95 000 свыше 95 000


Пояснения к таблице »

Зарплатный диапазон Требования и пожелания к профессиональным навыкам
1 I - высшее образование;
- уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С);
- знание специфики профильного рынка товаров / услуг;
- отличное владение техникой продаж, методами стимулирования сбыта и способами повышения эффективности бизнеса;
- отличные переговорные и презентационные навыки;
- наличие сертификатов о прохождении курсов / тренингов по продажам;
- опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет;
2 II - успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса;
- опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 3 лет;

Возможные пожелания:
- дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента;
- знание английского языка на разговорном или свободном уровне;
3 III - дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента;
- опыт построения системы продаж «с нуля»;

Возможные пожелания:
- опыт работы в крупной компании;
- опыт развития региональной сети.


Статистические данные:

  • Возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда директоров по продажам 30-45 лет; кандидаты на позицию "директор по продажам" в возрасте до 30 лет составляют 12% от общего числа соискателей; в возрасте от 30 до 40 лет – 52%, в возрасте от 40 до 50 лет – 32%, старше 50 лет - 4%;

  • 80% директоров по продажам – мужчины;

  • 53% директоров по продажам владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях - 33%;

  • 95% директоров по продажам имеют высшее образование, 4% - неполное высшее, 1% - среднее специальное;

  • 89% директоров по продажам имеют водительские права категории «В».

Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ru

Комментарии (0)

Последние статьи

Контрпредложение: признание или ловушка?

19.03.2012
Смена работодателей – это всегда хорошая возможность сделать еще один шаг вверх по карьерной лестнице. Однако иногда компания может предоставить этот шанс и на старом месте – когда в ответ на заявление об уходе сделает контрпредложение.

Как вести себя на повторном интервью?

07.03.2012
Поздравляем! Вам удалось удивить потенциальных работодателей на предыдущем интервью и вам позвонили, чтобы назначить повторное. Важно понять, чем второе интервью будет отличаться от первого?

Прости, прощай

07.03.2012
Сначала все идет отлично — стабильная компания, хорошая зарплата, руководитель возлагает на вас большие надежды. Но в какой-то момент приходит понимание того, что строить карьеру (да и в принципе работать) в этой организации не хочется. Как красиво уйти от работодателя, чтобы остаться в хороших отношениях и не получить «палки в колеса»?

Последние новости

16.05.2014

Прямая линия по теме: «Организация временного трудоустройства несовершеннолетних граждан в возрасте от 14 до 18 лет»

30.04.2014

Служба занятости Республики Коми подготовит кадры для ЖКХ

28.04.2014

Работа в республике есть!

18.04.2014

Ярмарка вакансий профессий и должностей технических и инженерных специальностей

31.03.2014

С помощью читающей машины инвалид по зрению смог работать секретарем

28.03.2014

Служба занятости Республики Коми и Сыктывкарский государственный университет заключили новое соглашение о сотрудничестве

28.03.2014

В Республике Коми региональная ярмарка вакансий объединила 710 работодателей и 7,5 тысяч посетителей

27.03.2014

В Коми прошла ярмарка вакансий для медиков

11.03.2014

Коми нуждается в водителях, сварщиках, поварах и медсестрах

04.02.2014

Настольная книга Большого руководителя

Бесплатная консультация юриста ПораНаРаботу.ру
Республиканский конкурс Лучшая организация работы с персоналом 2011 года
Республиканский конкурс «Лучшая организация работы с персоналом» 2011 года
Статистика рынка труда по данным сайта poranarabotu.ru
Если вы впервые попали на «Пора на работу!», то вам непременно стоит узнать, как для нас важна работа в Сыктывкаре. Для тех посетителей, которые уже всё посмотрели могут показаться интересными и другие сайты

Для любых вопросов, электропочта: , тел.: 8 (8212) 72-33-85 =|= Архив новостей 1 | Архив новостей 2 | Архив новостей 3 | Архив новостей 4 | Архив новостей 5 | Архив новостей 6 | Архив новостей 7 | Архив новостей 8 | Архив новостей 9 | Архив новостей 10 | Резюме | Объявления | Консультации | Статьи | Новости | О проекте

Яндекс.Метрика
Создание сайта — веб-студия «Цифровой век»