работа в Сыктывкаре и Коми, только актуальные вакансии 2.0
На нашем сайте: 405 актуальных вакансий, 0 свежих резюме, 0 объявлений о работе
Пора в ОтпускРК.ру
Магазин часов Timcode

Предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель»

01 июня 2010

Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob.ru (http://www.superjob.ru/) в мае 2010 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель» в 12 городах России.

Профессия торгового представителя подразумевает выполнение планов продаж, активный поиск и привлечение клиентов, а также поддержание и развитие деловых отношений с существующими заказчиками. Данные специалисты отвечают за подготовку коммерческих предложений, подписание договоров, отслеживают условия их выполнения, контролируют поставки товаров и оплату, ведут учет задолженностей. Торговые представители принимают непосредственное участие в переговорах и презентациях, рекламных и промо-мероприятиях. Их должностные обязанности включают контроль цен, ассортимента и товарного запаса. Кроме того, они осуществляют исследование рынка сбыта, планирование продаж и ведут учетную документацию по реализации товара.

Средний заработок торговых представителей в столице составляет 40000 руб. В Санкт-Петербурге представители этой профессии получают около 36000 руб. ежемесячно. В Ростове-на-Дону и Уфе торговые представители могут рассчитывать на среднюю зарплату в размере 23000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Попробовать силы в качестве торгового представителя может практически любой, во всяком случае, «входные требования» в данной профессии не слишком жесткие. Главное – отличные коммуникативные навыки, самомотивация, активность и высокая стрессоустойчивость. Достаточно лояльно работодатели относятся к образованию кандидатов: шанс трудоустроиться имеют не только студенты и выпускники вузов и колледжей, но и соискатели, имеющие на руках лишь аттестат о школьном образовании. Конкурентным преимуществом при устройстве на работу послужит опыт работы в сфере продаж, однако, для многих компаний наличие стажа работы торговым представителем не является решающим аргументом при утверждении на должность. Начинающие торговые представители должны иметь права категории «В», владеть ПК и технологиями продаж, демонстрировать знание этики делового общения. Некоторые вакансии содержат требования к наличию у кандидатов личного автомобиля. Торговые представители, соответствующие вышеназванным характеристикам, в Москве могут рассчитывать на зарплату от 20000 до 30000 руб., в северной столице – от 18000 до 27000 руб., в Ростове-на-Дону – от 12000 до 17000 руб., в Уфе – от 10000 до 18000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт торговым представителям с трудовым стажем не менее 1 года, изучившим одно или несколько продуктовых направлений. Такие специалисты должны отлично владеть техникой активных продаж, иметь навыки расширения клиентской базы. Обязательно наличие личного автомобиля. Зарплатные предложения вакансий с указанными требованиями в Москве достигают 50000 руб., в городе на Неве – 45000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе – 30000 руб.

На максимальный доход вправе рассчитывать торговые представители с опытом работы более 2 лет, законченным или неполным высшим образованием, отлично владеющие навыками презентации и ведения переговоров. Неоспоримым плюсом для таких специалистов является наличие собственной клиентской базы. Их доход в столице достигает 100000 руб., в Санкт-Петербурге – 90000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе – 60000 руб.

Значительное количество стрессовых ситуаций, динамичность работы и ее зачастую ненормированный график во многом определяют портрет типичного представителя профессии торгового представителя. Согласно исследованию рынка труда, это молодой мужчина с высшим образованием. Торговые представители в возрасте до 30 лет составляют три четверти от общего числа специалистов. Женщин в данной сфере занято значительно меньше, чем мужчин, – всего 23%. Высшее образование имеют более половины соискателей этой должности. Сама профессия диктует разъездной характер работы: 90% торговых представителей имеют водительские права категории «В».

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск.
Время проведения исследования: май 2010 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель».

Типичный функционал: 
- активный поиск и привлечение клиентов;
- поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами;
- контроль поставок, оплаты, задолженностей;
- заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
- проведение презентаций, переговоров;
- подготовка коммерческих предложений;
- участие в рекламных и промо-мероприятиях;
- анализ рынка, планирование продаж;
- контроль рекомендованных цен, ассортимента, товарного запаса;
- выполнение планов продаж;
- ведение отчетной документации по продажам.


Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, переченем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)


Регион  Мин.   Макс.  Мода Медиана Нижний квартиль Верхний квартиль Среднее арифметическое
Москва 20 000 100 000 40 000 40 000 30000 50 000 40 700
Санкт-Петербург 18 000 90 000 30 000 36 000 27 000 45 000 36 630
Волгоград 10 000 50 000 18 000 20 000 15 000
25 000 20 350
Екатеринбург 14 000 70 000 25 000 30 000 22 000
36 000 29 300
Казань 10 000 55 000 18 000 22 000 17 000 28 000 22 790
Нижний Новгород 12 000 60 000 20 000 24 000 18 000 30 000 24 420
Новосибирск 13 000 65 000 25 000 26 000 20 000 33 000 26 860
Омск 10 000 55000 20 000 22 000 16 000 27 000 21 570
Ростов-на-Дону 12 000 60 000 20 000 23 000 17 000 30 000 23 600
Самара 12 000 55 000 20 000 22 000 17 000 28 000 22 390
Уфа 10 000 60 000 20 000 23 000 17 000 30 000 23 200
Челябинск 13 000 65 000 20 000 25 000 20 000 32 000 25 640



Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Регион Диапазон I Диапазон II
Диапазон III
Москва до 30 000 30 000 - 50 000 свыше 50 000
Санкт-Петербург до 27 000 27 000 - 45 000 свыше 45 000
Волгоград до 15 000 15 000 - 25 000 свыше 25 000
Екатеринбург до 22 000 22 000 - 36 000 свыше 36 000
Казань до 17 000 17 000 - 28 000 свыше 28 000
Нижний Новгород до 18 000 18 000 - 30 000 свыше 30 000
Новосибирск до 20 000 20 000 - 33 000 свыше 33 000
Омск до 16 000 16 000 - 27 000 свыше 27 000
Ростов-на-Дону до 17 000 17 000 - 30 000 свыше 30 000
Самара до 17 000 17 000 - 28 000 свыше 28 000
Уфа до 18 000 18 000 - 30 000 свыше 30 000
Челябинск до 20 000 20 000 - 32 000 свыше 32 000


Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Зарплатный диапазон Требования и пожелания к профессиональные навыкам
1 I - высшее / неполное высшее / среднее специальное / среднее образование;
- пользователь ПК (MS Office);
- знание технологии продаж;
- знание этики делового общения;
- отличные коммуникативные навыки;
- права категории «В»;
- опыт работы в сфере продаж / возможно без опыта работы;

возможное пожелание:
- наличие личного автомобиля;
2 II - знание одного или нескольких продуктовых направлений;
- владение техникой продаж;
- наличие личного автомобиля;
- опыт активных продаж и расширения клиентской базы;
- опыт работы торговым представителем от 1 года;
3 III - высшее / неполное высшее образование;
- отличные презентационные и переговорные навыки;
- опыт работы торговым представителем от 2 лет;

возможное пожелание:
- наличие собственной клиентской базы.


Статистические данные:

  • возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда торговых представителей 20-45 лет; торговые представители в возрасте до 30 лет составляют 75% от общего числа специалистов; в возрасте от 30 до 39 лет – 22%, в возрасте от 40 до 50 – 4%;

  • 77% торговых представителей – мужчины;

  • 64% торговых представителей владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях – 10%;

  • 53% торговых представителей имеют высшее образование, 24% - неполное высшее, 19% - средне-специальное;

  • 90% торговых представителей имеют водительские права категории «В».

 

Автор: Исследовательский центр портала SuperJob.ru

Комментарии (0)

Последние статьи

Контрпредложение: признание или ловушка?

19.03.2012
Смена работодателей – это всегда хорошая возможность сделать еще один шаг вверх по карьерной лестнице. Однако иногда компания может предоставить этот шанс и на старом месте – когда в ответ на заявление об уходе сделает контрпредложение.

Как вести себя на повторном интервью?

07.03.2012
Поздравляем! Вам удалось удивить потенциальных работодателей на предыдущем интервью и вам позвонили, чтобы назначить повторное. Важно понять, чем второе интервью будет отличаться от первого?

Прости, прощай

07.03.2012
Сначала все идет отлично — стабильная компания, хорошая зарплата, руководитель возлагает на вас большие надежды. Но в какой-то момент приходит понимание того, что строить карьеру (да и в принципе работать) в этой организации не хочется. Как красиво уйти от работодателя, чтобы остаться в хороших отношениях и не получить «палки в колеса»?

Последние новости

16.05.2014

Прямая линия по теме: «Организация временного трудоустройства несовершеннолетних граждан в возрасте от 14 до 18 лет»

30.04.2014

Служба занятости Республики Коми подготовит кадры для ЖКХ

28.04.2014

Работа в республике есть!

18.04.2014

Ярмарка вакансий профессий и должностей технических и инженерных специальностей

31.03.2014

С помощью читающей машины инвалид по зрению смог работать секретарем

28.03.2014

Служба занятости Республики Коми и Сыктывкарский государственный университет заключили новое соглашение о сотрудничестве

28.03.2014

В Республике Коми региональная ярмарка вакансий объединила 710 работодателей и 7,5 тысяч посетителей

27.03.2014

В Коми прошла ярмарка вакансий для медиков

11.03.2014

Коми нуждается в водителях, сварщиках, поварах и медсестрах

04.02.2014

Настольная книга Большого руководителя

Бесплатная консультация юриста ПораНаРаботу.ру
Республиканский конкурс Лучшая организация работы с персоналом 2011 года
Республиканский конкурс «Лучшая организация работы с персоналом» 2011 года
Статистика рынка труда по данным сайта poranarabotu.ru
Если вы впервые попали на «Пора на работу!», то вам непременно стоит узнать, как для нас важна работа в Сыктывкаре. Для тех посетителей, которые уже всё посмотрели могут показаться интересными и другие сайты

Для любых вопросов, электропочта: , тел.: 8 (8212) 72-33-85 =|= Архив новостей 1 | Архив новостей 2 | Архив новостей 3 | Архив новостей 4 | Архив новостей 5 | Архив новостей 6 | Архив новостей 7 | Архив новостей 8 | Архив новостей 9 | Архив новостей 10 | Резюме | Объявления | Консультации | Статьи | Новости | О проекте

Яндекс.Метрика
Создание сайта — веб-студия «Цифровой век»