работа в Сыктывкаре и Коми, только актуальные вакансии 2.0
На нашем сайте: 382 актуальных вакансий, 0 свежих резюме, 0 объявлений о работе
Пора в ОтпускРК.ру
Магазин часов Timcode

«Тактическое отступление» продажников по всему фронту.

31 августа 2011

То, что на позиции специалиста по продажам можно сделать головокружительную карьеру, опровергли последние два года. Как отмечает статистика, даже острый спрос, который не ослабевал последние пару лет, не смог придать ускорения карьере специалистов в продажах. И только избранным последний кризис подарил шанс: когда во время оптимизации штата сокращали излишне дорогих руководителей, то на их позиции изредка приглашали одного из рядовых продажников — конечно, с небольшим повышением оклада.

Кризис ужесточил требования к управленцам, и при переходе от стадии «панической» экономии к осознанной почти минимизировал возможности для стремительного карьерного роста.

Как говорят представители рекрутинговых агентств, сегодня решение работодателей зависит от внутренней ситуации в компании. Консультант по подбору персонала кадрового центра «ЮНИТИ» Светлана Александрук говорит, что когда руководство осознает, что в управлении продажами компании есть некоторые провалы, то выбор, скорее всего, будет сделан в пользу приема нового человека. Конечно, чаще всего, работодатели настроены привлечь именно специалистов со стажем. Но при этом эксперт замечает, что сегодня на рынке представлено большое количество вакансий менеджеров по продажам, но при этом заявок на поиск управленцев в данной области не так много. Так что при имеющемся выборе брать на руководящую должность человека без управленческого опыта — пусть даже имеющего отличные успехи в продажах — рискуют лишь единицы. Причем это происходит в исключительных случаях: к примеру, если «штатная единица» выделена не так давно, и топ-менеджер пока и сам плохо понимает, какие функции он может делегировать будущему руководителю подразделения.
Но сегодня таких примеров очень мало, работодатель покупает у кандидата именно управленческий опыт. Первый критерий отбора персонала на данную позицию – специализация в конкретной отрасли. Большинство руководителей понимает, что профессионал, пришедший из другой отрасли, может «освежить» процесс. Начальник департамента обучения компании «МеталлоПрофиль» Светлана Литвинова считает, что даже если специалист приходит из другой области, это только пойдет на пользу компании, так как основы продаж едины для любой отрасли. «Имеющий опыт в другой сфере специалист может открыть нестандартные для компании подходы к технологии продаж. В результате эти преобразования могут стать новым конкурентным преимуществом», – говорит аналитик.

В реальности, работодатели в этом вопросе чаще всего отдают предпочтение кандидатам, работавшим именно в «их» сфере. Действительно, когда компания приглашает на работу руководителя подразделения, говорит Светлана Александрук, - то она ожидает, что вместе с собой он привет и свою команду, а вместе с ней — и всех своих клиентов. Как следствие, ей интересны специалисты, продававшие тот же самый товар. «В остальных случаях ориентация на продукцию – способ привлечь человека, имеющего опыт работы с определенным каналом сбыта – выход на те же компании и людей, отвечающих за принятие решения», - отмечает эксперт.
К примеру, Александр Бирюков, коммерческий директор компании «Лендор», занимающейся поставками итальянских дверей на российский рынок, рассказывая о собственной кадровой политике, говорит о том, что при приеме на работу готов рассматривать кадры, которые специализирующихся на других продуктах — но в смежных областях. «Наш продукт – это итальянские двери, поэтому человек, занимающийся продажами, должен уметь общаться на профессиональном уровне с определенной категорией заказчиков: дизайнерами и архитекторами», – поясняет эксперт.

И второй аспект, которому уделяется большое внимание при оценке будущего кандидата — в какой компании он работал, и какое место на рынке она занимает. Светлана Александрук отмечает, что именно в этом пункте у специалистов, проработавших в крупной компании, но не дождавшихся повышения, есть шанс перейти на руководящую должность в более мелкую организацию. «Часто это становится промежуточным отступлением, признается эксперт, - так как, получив управленческий опыт, специалист возвращается в крупный бизнес уже на руководящую должность».

Источник KM.RU

ИнформБюро KaDOZOR

Комментарии (0)

Последние статьи

Контрпредложение: признание или ловушка?

19.03.2012
Смена работодателей – это всегда хорошая возможность сделать еще один шаг вверх по карьерной лестнице. Однако иногда компания может предоставить этот шанс и на старом месте – когда в ответ на заявление об уходе сделает контрпредложение.

Как вести себя на повторном интервью?

07.03.2012
Поздравляем! Вам удалось удивить потенциальных работодателей на предыдущем интервью и вам позвонили, чтобы назначить повторное. Важно понять, чем второе интервью будет отличаться от первого?

Прости, прощай

07.03.2012
Сначала все идет отлично — стабильная компания, хорошая зарплата, руководитель возлагает на вас большие надежды. Но в какой-то момент приходит понимание того, что строить карьеру (да и в принципе работать) в этой организации не хочется. Как красиво уйти от работодателя, чтобы остаться в хороших отношениях и не получить «палки в колеса»?

Последние новости

16.05.2014

Прямая линия по теме: «Организация временного трудоустройства несовершеннолетних граждан в возрасте от 14 до 18 лет»

30.04.2014

Служба занятости Республики Коми подготовит кадры для ЖКХ

28.04.2014

Работа в республике есть!

18.04.2014

Ярмарка вакансий профессий и должностей технических и инженерных специальностей

31.03.2014

С помощью читающей машины инвалид по зрению смог работать секретарем

28.03.2014

Служба занятости Республики Коми и Сыктывкарский государственный университет заключили новое соглашение о сотрудничестве

28.03.2014

В Республике Коми региональная ярмарка вакансий объединила 710 работодателей и 7,5 тысяч посетителей

27.03.2014

В Коми прошла ярмарка вакансий для медиков

11.03.2014

Коми нуждается в водителях, сварщиках, поварах и медсестрах

04.02.2014

Настольная книга Большого руководителя

Бесплатная консультация юриста ПораНаРаботу.ру
Республиканский конкурс Лучшая организация работы с персоналом 2011 года
Республиканский конкурс «Лучшая организация работы с персоналом» 2011 года
Статистика рынка труда по данным сайта poranarabotu.ru
Если вы впервые попали на «Пора на работу!», то вам непременно стоит узнать, как для нас важна работа в Сыктывкаре. Для тех посетителей, которые уже всё посмотрели могут показаться интересными и другие сайты

Для любых вопросов, электропочта: , тел.: 8 (8212) 72-33-85 =|= Архив новостей 1 | Архив новостей 2 | Архив новостей 3 | Архив новостей 4 | Архив новостей 5 | Архив новостей 6 | Архив новостей 7 | Архив новостей 8 | Архив новостей 9 | Архив новостей 10 | Резюме | Объявления | Консультации | Статьи | Новости | О проекте

Яндекс.Метрика
Создание сайта — веб-студия «Цифровой век»